被怀疑、受指责、自我否定，裁员潮下的理财师们还有未来吗？

诺亚和钜派在财报中均不约而同地提到了人员优化。

宜信近期被新闻媒体爆出裁员25%。

瑞银财富管理部近期也被路透社爆出计划裁员400人以上，主要针对管理层。

裁员潮，正在席卷泛财富管理行业……

“哎，现在哪有什么裁员，不都是人员优化。”

独立理财师刘庆海如是说道。

的确，许多公司都将裁员披上温柔的外衣，美其名曰人员优化，但裁员的残酷性却没有因此减少分毫。

进退两难的被裁员工：要么降薪、要么待业

毫无疑问，理财顾问是个高强度、高压力的职业，许多公司的末位淘汰制也使得业绩不佳的理财顾问被裁成为常态。

位于深圳的理财顾问高杰说，“来来去去很正常，这个行业流动性就是很大。”

但在以前，理财顾问们对于被裁员似乎并没有那么恐惧。

因为理财顾问的薪资构成中，绩效和提成占比较多，说到底还是个凭本事吃饭的职业。

如果业绩很差却一直不离职，其实也就是在公司混底薪。

与其在原来的公司一直业绩倒数，倒不如痛快被裁，出去寻找新的机会。

宜信前员工张古对笔者说：“以前被裁员一点都不怕，被宜信淘汰的员工别的公司抢着要。我有的同事业绩没我好，可被末位淘汰后却在别的公司混得风生水起，升职加薪做区域总，混的比我好多了，我甚至都有点嫉妒。”

张古提到的这种现象，在前几年确实很普遍。

前几年，中国三方财富管理行业的发展十分迅速，中小财富管理公司如雨后春笋般涌现。

新成立的中小财富管理公司，很想吸纳有大公司从业经验的员工进入业务团队。

但随着监管趋严、风险事件频发，行业内许多公司爆雷倒闭，被裁掉的理财顾问所面临的职业选择比以前少很多。

早都已经习惯末位淘汰制的理财顾问，还是为这波裁员潮感到惊恐。

“现在真的不一样了，市场上根本都没那么多公司了，别说有人抢你了，你还能再找得到工作就是万幸。”张古补充到。

近期，被裁掉的理财顾问遇到的挑战，似乎比以前都多得多。

找工作的选择减少就意味着，许多被裁的理财顾问面临着降薪。

不仅可选择变少且面临降薪，在寻找新工作时，理财顾问们还会对其他公司的合规性十分担忧。

钜派前员工陈史提到，“从原来公司出来之后，我是真的不敢去别的公司啊，不是知根知底，谁知道他们卖的是什么啊，要是合规有问题，退佣金不说，自己的人身自由搞不好都搭进去了。”

在这样的困局下，有的理财顾问只能待业在家，部分理财顾问无奈选择转行。

被怀疑、受指责、自我否定，他们失去的不仅是一个工作

寻找有“被裁”经历的受访者时，笔者遇到了许多阻碍。

“被裁”毕竟是有点丢人的事，愿意对外人承认自己曾被裁员的人并不多。

即使愿意接受采访，被裁员的经历在他们心里也是一块伤疤，我也不忍心用太尖锐的语言触碰。

裁员，最恐怖的不是影响一个人的职业规划，而是沉重打击他的信心。

“身边没人能理解我，包括我的妻子。”

“收拾东西离开工位的时候，希望大家都看不到我，工位上的东西都不想要了”

“被裁的那段时间，我真的很想要一个解释。”

“许多前同事，离职之后就断了联系，原来的社交圈都受到了影响。”

……

一个半年前经历了裁员的海归理财师杨峰这样对笔者说，“或许想一想，自己这些年真的挺失败的。二十几年一事无成，到最后工作竟然都丢了。”

当年他刚回国，在国内没什么人脉，稀里糊涂地进了某大型公司的高端人才培养计划。

起初，他业绩还不错，虽不算是销售明星，但业绩排名也能在中游，薪水也是十分让人羡慕。但做得久了他越来越感到力不从心，有些书呆的他做事不够圆滑，虽能靠专业能力打动客户，但有些与人交往的细节处理不好，业绩总拼不过其他的理财顾问。

有一次，因为客户被人无耻挖角，他错失了一个大单，这件事对他造成了沉重的打击，也让他倍感挫折。

“如果有那单没出问题，或许我就不会被裁了。”

虽然由于业绩不好被裁，但在别人眼中，他专业素养很强，各项证书一应俱全，外表也是高大帅气，被裁了也不愁找工作，整个人和自卑、失败这两个词毫不沾边。

最近，杨峰去一家中型公司做了IC，发挥了他的专业特长，也规避了他的短处，薪资也不比之前差。

而他，却总觉得被裁掉代表着自己是个被淘汰的人，现在时不时想起来还会觉得自己一事无成是个失败者，深深的自我否定就埋藏在他的内心深处。

除了自我否定，身边人的指责也压得他们喘不过气。

外人给被裁的员工贴上了太多标签，“懒”、”能力差”、“没毅力”……

这样的评价，伤人于无形且有失偏颇。

的确，因为没有上进心而被裁掉的理财顾问也是存在的。

而在这波裁员潮中被裁掉的大多数理财顾问，并不是能力极差或者缺乏毅力，他们大多只是运气不好，赶上了行业寒冬。

他们之中，有的人是涉世未深，选错了岗位；有的人，是因为公司倒闭而被迫离职；有的人，业绩不差，但是没扛住公司50%的裁员指标。

他们中的大多数人没做错什么，只是这个寒冬的牺牲品而已。

别太责怪自己，被裁掉，未必是坏事

被裁员的人开始为找工作而发愁，但留下的人其实也并不开心。

大规模裁员的公司，往往也有相应的管理动作来配合。

“业绩做不出来，底薪等级也一直在降，辛辛苦苦干了一年甚至连年终奖都没有，我反倒有点羡慕被裁员的人了，还有补偿拿。”

“比裁员更恐怖的，是用各种严苛的政策恶心你、逼你走，甚至还找各种借口扣工资”。

行业寒冬的冲击是巨大的，只要身在行业之中，便或多或少都会受到影响，没有一个人能幸免。

严考勤、扣绩效、降底薪、扣工资等等，即使没被裁掉也够你喝一壶了。

裁一半，主动离职一半，裁员潮中失去工作的真实人数，远远比明面上的裁员数量要多。

对于理财师来讲，如果业绩不好，被裁和留下来，并没有什么本质区别。

相比之下，被裁，也不一定是件坏事，反而给了自己一个深刻反省、寻找新天地的契机。

大多数被裁的人都很难受，但同时又有一种解脱的感觉。

“当时很难受，但是有时候又觉得也不是什么坏事，还是要开启新篇章”。

“被裁那段时间，我一直在给自己洗脑，工作的时候也天天心烦，即使公司不裁我我迟早也得走，裁了更好，还有补偿。但又时不时觉得，还是自己废物，怪不得公司。”

这种被裁后的矛盾心情，充斥在被裁员工的生活。

许多人被裁之后真的想痛骂公司一顿，但骂的同时又很内疚，觉得自己不够成熟。

有的人也为自己的找工作的辛酸日子叫苦不迭，却又讨厌天天像祥林嫂般念念叨叨的自己。

这种内疚和自责的情绪一闪而过难以捕捉，却在潜意识中深深地折磨着自己。

而大多数人，甚至对最亲的人都不敢表达自己的情绪，不想把任何脆弱的一面展示出来让亲人担心。

位于黑龙江的某位理财顾问妻子这样对笔者说，“他有多少难处都不会跟家人说，我真希望他多为自己想想，有时候在我面前崩溃一下也好，他这样承担我觉得又感动又心疼。”

这样扛起一切责任的理财顾问，还有很多。

而这一两年，所有的理财顾问，你们都过得太辛苦了，公司的业绩压力、爆雷客户的指责、身边人的不理解等等……

太多的负面情绪压在你们这里，想必也是不堪重负。

别太为难自己了！

想骂就骂吧，想抱怨就抱怨吧。

大家都是负重前行，与其打碎牙往肚子里咽、所有的东西懂憋在心里，我更希望你们能留出一点空间来让自己放松、让自己释放这些承担了太久的情绪。

只要别让这些情绪把你们淹没，只要别把公司的错误当做颓废的借口，只要你们在情绪宣泄之后还能重新打开电脑找工作、做工作，就别觉得自己是个不够成熟不够积极的人。

待一切情绪释放，重新审视起目前的现实时，或许会发现，被裁和被迫离职，或许并不是一件坏事。

离开了一个不适合你的公司，换掉了一个干不好的工作，虽然前面的路也很艰难，但忍辱负重留下来结局也未必会更好。

别太责怪自己，扛过去。

下一步，无论是继续留在行业找工作，还是回大学进修，又或是彻底转行，都将是你人生中的新篇章。

结语

不幸被裁的理财顾问们，早都听够了指责。

“被裁是因为你们不够努力、不够出色。”

“没有公司会想留个混日子的人。”

但没有人告诉他们，“一定程度上，你们也只是社会大环境和公司整体战略的牺牲品。”

也没有人告诉他们，“被裁员并不代表你们从此将被贴上失败者的标签。”

更没有人告诉他们，“你们或许只是运气不好。”

每个行业都有划水混底薪的人，但大多数被裁的理财顾问还是有上进心有能力的员工，只不过他们这段时间暂时遇到了职业瓶颈和拓客难题。

被裁员并不代表你的人生被全盘否定！

如果你还对财富管理行业有信心，就留在这里，并心存敬畏。

如果觉得这个行业不适合你，转行也是明智之举，这并不代表你在逃避。

无论做出什么选择，只要你敢于对自己做出的所有职业选择负责，就没有任何人有资格指责你。

★ 注：应受访者要求，文中所有人物均为化名

作者：望京迪哥