资本市场遇冷后，元器件电商融资将去往何处？

截止到11月底，2019年元器件电商融资较之往年同期，无论是数量还是金额都不算特别突出。除了立创商城2.5亿人民币的A轮融资之外，2019年其他平台的融资金额均在1亿元人民币以内。这反应了，资本市场对元器件电商的考量已经进入新的阶段。

此基础上，2020年元器件电商融资发展走势将如何？头部企业会有哪些创新模式？

安富利亚洲地区供应商业务管理总裁徐嘉酿

安富利亚洲地区供应商业务管理总裁徐嘉酿表示，万物互联时代，在数字化浪潮下的推动下，市场创新速度正日益加快。这背后，众多中小型企业和初创企业的力量不容小觑。元器件电商平台存在的意义是，助力这些需求量较小的团队和开发者，更快速、便捷地获得符合开发标准的半导体元器件及系统解决方案，帮助他们缩短产品开发周期，加速创新和应用落地。因此，元器件交易的商业模式往线上电商方向发展是必然的趋势。

据了解，安富利也在积极尝试电商的模式。早在2016年10月，安富利就已经完成了对Premier Farnell的收购，后者的子公司e络盟是小批量在线分销商，通过对Premier Farnell的收购，安富利初步实现了“线上线下”的融合销售模式。2019年9月，安富利宣布进驻阿里巴巴旗下B2B采购批发平台1688，引发了业界的热议。徐嘉酿介绍，通过进驻1688,安富利将进一步增强其全球电子商务战略，推动在华电商业务的发展。

厦门唯样科技有限公司总经理吴兴阳指出，虽然目前国内元器件电商平台越来越多，但是其中大多数参与者是传统的贸易商。“他们并非真的在做电商，选择电商的模式只是为其增加销售渠道而已。”他犀利评论道。

厦门唯样科技有限公司总经理吴兴阳

同时，吴兴阳针对之前已经拿到融资的元器件电商平台做了分析。他认为，这些电商主要具备两个优势：一是遇到了产业资本大举进入元器件行业的趋势红利，二是较早布局电商具有一定的客户基础。他进一步表示，近年来大市场不景气，将造成2020年本土元器件电商融资更加困难。元器件电商没有了外部资金的支援，仅靠自有资金来支撑日常运营，可能最终会出现资金不足、运营困难的情况。

吴兴阳还强调：“经过几年的发展，各家模式的好坏已经有了分水岭。元器件电商平台代购的贸易模式已是过去式，‘谁的产品线覆盖更广，正品现货库存更足’，成为未来竞争的焦点。2020年，坚持现货库存、原厂代理、正品保证等重资产运营，深挖护城河，即是最大的创新模式。”

拍明芯城CEO夏磊

拍明芯城创始人&CEO夏磊的观点更加乐观。他认为， 元器件电商融资在2020年将延续亿元级别的规模。“目前，元器件电商大多数走重资产模式，依然是自营代理、备库存，向PCB/SMT等周边服务外延渗透，这类模式重且烧钱快。”

夏磊强调：“2020 年的创新模式还将依托于技术创新，如区块链、大数据等技术，去解决行业征信问题。而零差价撮合，不自营、不做中间商赚差价的模式，重心放在提供综合供应链服务，是一种独有的创新模式。”

另外，他补充说：“2020 年机遇与挑战并存，分销行业仍将是百舸争流的竞争格局， 越来越多的原厂、分销商将更积极拥抱电商。”

芯片超人CEO&创始人姜蕾

芯片超人创始人&CEO姜蕾称，如今大家看到的多为自营型电商—卖标准型号的交易型电商。这类电商的业务形态标准化程度较高，其客户关注的是“价格高低”“有无现货”，拼的是库存量和履约能力，其特点是投资大且重运营。若按现在“小批量在线交易”的形态，在国内大概只有两家规模相对较大的企业。

“这种形态的电商发展瓶颈很明显，未来融资会受到其业务增速的影响。加之2019年年中，国际局势紧张局面持续升级，这让国内芯片行业措手不及，同时2019年资本市场极冷，预估在2020年年中以前，元器件电商发生大额融资的可能性不大。因此，在传统电商模式下业绩无法达到前两名的公司可能会比较辛苦。但2020年下半年，行业新机会和新形态更明朗。资本市场回暖后，头部开放平台会迎来资本的青睐，将给行业竞争格局带来巨大的改变。”姜蕾解释说。

有业内人士认为，元器件线上交易市场已经进入到相对成熟、稳定的时期，随着一大批元器件电商平台加速成长，其竞争也日益加剧。与此同时，个别元器件电商平台的融资进入B轮，甚至B+轮、C轮阶段，这体现出，产业资本与部分元器件电商之间的磨合到了更进一步的阶段。

此外，2019年融资数量减少，并呈现出头部聚集的态势。这意味着，资本市场对元器件电商的了解更加深刻，头部企业受到的关注将更多。对于排名稍后的企业来说，“是否具备独特的经营模式，从而能获取资本市场的青睐”十分关键。因为元器件电商的特性所致，前期一定会烧钱，中后期的投入也会很大，所以企业需要具备长期备战的心理。